Một mùa Tết sắp đến hứa hẹn sẽ là một năm kinh doanh nhiều tiềm năng cho thị trường giỏ quà Tết. Tuy nhiên, để có thể thành công trong lĩnh vực này, bạn cần xây dựng cho mình một kế hoạch kinh doanh chi tiết và hiệu quả. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn một số gợi ý để xây dựng kế hoạch kinh doanh giỏ quà Tết chi tiết 2024.
4. Xác định mức giá cho sản phẩm của bạn
Để thu hút khách hàng và đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp, việc xác định giá cả cho sản phẩm bán sỉ cần được thực hiện một cách cẩn trọng và chiến lược. Việc xác định giá cả phải được dựa trên các yếu tố sau:
Xác định chi phí:
- Chi phí trực tiếp bao gồm chi phí nguyên vật liệu, nhân công trực tiếp, chi phí vận chuyển,...
- Chi phí gián tiếp bao gồm chi phí thuê văn phòng, quản lý, marketing, khấu hao,...
Phân tích thị trường:
- Nghiên cứu giá bán của các đối thủ cạnh tranh cho sản phẩm tương tự.
- Xác định nhu cầu và khả năng chi trả của khách hàng mục tiêu.
- Tham khảo các báo cáo, khảo sát thị trường liên quan.
Hộp quà Tết sức khỏe cao cấp và sang trọng dành tặng gia đình, khách hàng hay đối tác là một sự lựa chọn hoàn hảo.
Mục tiêu lợi nhuận:
- Mức lợi nhuận mong muốn cho sản phẩm.
- Cân nhắc các yếu tố như rủi ro thị trường, khả năng cạnh tranh,...
Phương pháp định giá:
- Dựa trên chi phí: Cộng chi phí trực tiếp, gián tiếp và lợi nhuận mong muốn để xác định giá bán.
- Dựa trên giá trị: Xác định giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng và định giá phù hợp.
- Dựa trên tâm lý: Sử dụng các chiến lược tâm lý để thu hút khách hàng, ví dụ như giá lẻ "chẵn", giá khuyến mãi,...
Điều chỉnh giá bán:
- Cung cấp chiết khấu cho khách hàng mua số lượng lớn.
- Áp dụng các chương trình khuyến mãi theo từng thời điểm.
- Điều chỉnh giá bán theo biến động của thị trường.
Lưu ý:
- Giá bán cần đảm bảo cạnh tranh trên thị trường và thu hút được khách hàng.
- Lợi nhuận thu được từ việc bán sỉ cần bù đắp được chi phí và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.
- Doanh nghiệp cần theo dõi và điều chỉnh giá bán thường xuyên để phù hợp với thị trường.
OEM Group luôn cung cấp những mặt hàng chất lượng cùng giá cả cạnh tranh nhất
5. Xây dựng một kế hoạch marketing và quảng cáo
Bạn cần xây dựng chiến lược marketing và quảng cáo hiệu quả dựa trên xu hướng những ngày cận Tết để thu hút khách hàng. Một số kênh quảng cáo trực tuyến hiệu quả như:
- Tạo website để giới thiệu sản phẩm, dịch vụ và thông tin liên hệ của doanh nghiệp.
- Tạo fanpage trên Facebook để tương tác với khách hàng, chia sẻ hình ảnh sản phẩm, chương trình khuyến mãi,...
- Tạo các kênh bán hàng trên các sàn thương mại điện tử như Tiktok, Shopee, Lazada,...
- Sử dụng Zalo doanh nghiệp để tư vấn khách hàng và chốt đơn hàng.
- Chạy quảng cáo Facebook, Google Ads,... để tiếp cận khách hàng tiềm năng.
- Marketing nội dung: Viết bài viết chia sẻ về chủ đề giỏ quà Tết, cách chọn giỏ quà phù hợp,... hoặc xây dựng những nội dung có tính sáng tạo hơn trên Tiktok
- SEO: Tối ưu hóa website để tăng thứ hạng tìm kiếm trên Google
Một chiến lược marketing hiệu quả phải kêu gọi được hành động (call to action) từ khách hàng.
Ngoài ra, bạn có thể tận dụng các hoạt động quảng bá trực tiếp như:
- Tham gia các hội chợ, triển lãm liên quan đến lĩnh vực quà Tết để giới thiệu sản phẩm và tiếp cận khách hàng tiềm năng.
- Phát tờ rơi, brochure tại các khu vực tập trung nhiều doanh nghiệp, cửa hàng bán lẻ.
- Hợp tác với các đại lý để phân phối sản phẩm đến nhiều nơi hơn.
Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần linh hoạt điều chỉnh kế hoạch marketing và quảng cáo tùy theo tình hình thực tế. Đội ngũ của bạn cũng cần theo dõi, đo lường và đánh giá hiệu quả thường xuyên để có những điều chỉnh phù hợp.
Xem thêm: Kế hoạch kinh doanh giỏ quà tết chi tiết 2024 phần 1
Kinh doanh giỏ quà Tết là một cơ hội kinh doanh tiềm năng với nhiều lợi nhuận. Tuy nhiên, để thành công trong lĩnh vực này, bạn cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược kinh doanh hiệu quả. Hy vọng những gợi ý trong bài viết này sẽ giúp bạn xây dựng kế hoạch kinh doanh giỏ quà Tết 2024 thành công và thu được nhiều lợi nhuận. OEM Group cảm ơn bạn đã đọc.
Tác giả: Huỳnh Ngọc Như Quỳnh || Ảnh: Tổng hợp
